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老带新营销方式的核心逻辑解析

发表时间:2020-06-09 11:02 作者:照照

网络营销现在是这个社会的一种趋势。许多网络营销的从业者都在做“老带新”,但是有的人做得很好,搞的风生水起,有的人却感觉还没有找到门道,其实要想利用好老带新这一营销方式,最重要的就是理解老带新营销方式的核心逻辑。如果仅仅执着于工具,那么会发现营销效果并没有想象得那么好。那么,我们就来看看老带新营销方式下用户的三种动机是什么。
 


 

 

1、利益驱使

 

比如大火的拼多多砍价,其实不是每一种产品都适合这种砍价活动。像是滴滴出行做砍车费的活动,效果就很一般。这是因为砍价的“爽点”来自于砍价的瞬间,滴滴砍价可能只能砍几元钱,对于用户而言感知并不强烈,但拼多多一刀可以砍20多元,用户就会觉得砍这一刀价很值。那为什么滴滴的砍价不能让用户觉得很爽,拼多多却可以呢?这就要回到砍价的核心逻辑了——一定要让用户的感知价值大于实际价值。

 

举个例子,一个电饭煲其实成本价就20元,但是用户觉得他值200元,砍一刀砍掉50,用户就会觉得很满足。但是滴滴的车费20元就是20元,没有办法通过包装让用户认为这是200元的车费。我们就会发现,当用户的感知价值远大于它的实际价值的时候,砍价的操作空间就很大。很多教育培训的裂变玩法大部分是利用了这个动机,比如邀请多人可以赠一门课程,或者你报名一门课可以参与转发分销,或者你邀请多少人可以返还学费之类的。

 

2、社交介质

 

抓住老带新营销方式在社交场景下的应用,关键点在于一定不能让用户感觉送出去的东西廉价。比如瑞幸咖啡,瑞幸最开始火起来就是靠不断地给用户送咖啡,为什么送咖啡这件事情能够这么成功,其他公司送东西的活动好像也不是特别火,送咖啡的底层逻辑是什么呢?首先,喝咖啡,在工作的场景中还是比较刚需的,开会上给同事带一杯咖啡,场景很顺畅;其次,送一杯咖啡更有一种礼物的感觉,不会让用户觉得很廉价送不出手。礼物的属性被打造起来,用户就会有分享的动力,作为社交礼物送出去。简单来说,就是想办法给某类用户比较独有的东西。

 

3、炫耀荣誉

 

要结合用户的体验点,打造每一个分享的契机,加上产品的支持,类似有个弹窗、排行等,助推他们去炫耀。比如说微信读书,第一名本周读了30多个小时,用户可以转发到朋友圈里晒,打造自己追求上进,热爱学习的人设。这类玩法,在游戏中非常常见,比如王者荣耀、吃鸡类型游戏,总会赋予用户一些荣誉,刺激用户去公开炫耀,以实现“老带新”的行为。

 

无论什么样的营销手段,只要抓住了最底层的核心逻辑进行解析,你就能真正掌握营销手段的应用。而如果仅仅只是照搬别人的做法,没有对问题的本质进行思考和总结,就很难复制他人的成功。想要成为一个优秀的营销者,我们就要从本质发现问题,其实网络营销没有那么难,只要我们会思考、总结,我们也可以最好的!

 

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